Description du type ESTP (source : Le MBTI francophone)

L'ESTP, pragmatique et réaliste, est une personne spontanée qui possède une intelligence du concret.
L'esprit logique de l'ESTP lui procure un don dans l'utilisation d'outils et dans l'analyse des systèmes dysfonctionnels.
On surnomme ce type le promoteur et le pragmatique.
Comportement : intrépide, improvisateur, adaptable, logique, technique.

Les ESTP se caractérisent par leur réalisme et l’attention qu’ils portent à leur environnement. Les ESTP réagissent spontanément et rapidement aux situations telles qu’elles se présentent, en prenant les choses telles qu’elles sont et en les utilisant au mieux pour leurs intérêts. Ils ne versent pas dans le sentimentalisme et leur approche est directe. Ils veulent optimiser leurs efforts et économiser l’énergie déployée à obtenir un résultat. Ils sont à la recherche de la cohérence et de l’utilité pratique, et c’est ce critère qui les guide dans la plupart de leurs actions. Ils ont le sens de l’action concrète et des moyens à mettre en oeuvre pour atteindre leurs buts. Ils utilisent tous les outils à leur disposition avec beaucoup de facilité et ne se rabattent vers des modes d’emploi qu’en derniers recours. Enthousiastes, les ESTP sont des « acteurs » qui vivent dans le monde de l'action. Preneurs de risques, ils sont prêts à se salir les mains. Ils sont ouverts aux situations, capables d'improviser pour atteindre leurs objectifs, et préfèrent résoudre directement leurs problèmes plutôt que de passer du temps à en discuter. Les ESTP sont également efficaces lorsqu’il s'agit d'influencer autrui sur le court terme et d’encourager les gens à agir.

Les ESTP sont bons vivants et très sociables, bien que leur comportement pragmatique et extrêmement rationnel puisse irriter certaines personnes, en particulier les types sentimentaux, qui peuvent se sentir agressé par leurs remarques brutes et franches. Ils vivent dans le présent et sont la meilleure représentation du proverbe « demain est un autre jour ». Ils tirent profit de l’ici et maintenant et n’ont pas pour habitude de se lamenter sur les évènements passés. Cette intériorisation de leurs émotions peut ressurgir de façon incontrôlée et prendre la forme d’une rancune et d’un caractère bougon. Les ESTP aiment apprendre des choses principalement quand ils y voient une utilité pratique et quand ils peuvent s’en servir pour mettre eux-mêmes la main à la pâte. Pleins de ressources, les ESTP savent ce qu'il faut faire et où est l'action. Ils aiment s'impliquer dans les choses les plus fines et amener d'autres personnes avec eux. Ils savent être drôles, charmants, sophistiqués, tout en pouvant être considérés comme des fauteurs de troubles ou des gens imprévisibles.

Ils aiment les postes à responsabilités et réussissent en général à cette position, pas particulièrement pour des capacités de leadership et de persuasion, mais plutôt pour leur nature entrainante et leur façon de réagir rapidement et efficacement aux situations qui se présentent. Ils sont également très bons dans l’exécution minutieuse des tâches. Enthousiastes et convaincants, ils font en général d'excellents vendeurs et des entrepreneurs à succès. Ils peuvent également exceller dans les domaines de l’ingénierie et dans les métiers manuels. Leurs esprits logiques en font parfois des scientifiques.

La nature pragmatique et intense des ESTP peut tourner à l’hyperactivité. La spontanéité de leurs actions et interventions, en dehors des procédures, peut parfois mal tomber et les conduire à des erreurs qu’un peu de réflexion aurait pu éviter. C’est notamment le cas vis-à-vis des émotions d’autrui ou vis-à-vis de domaines qu’ils ne maitrisent pas, mais au sujet desquels ils veulent quand même s’exprimer. Les ESTP risquent également de se noyer dans leur travail, et, par manque de recul, de ne pas s’en rendre compte.

Les tendances au travail (source : L'Antre de la Chouette)

Les SP

Forces

Les SP font d’excellents agents « de terrain ». Étant les types les plus attentifs à leur environnement, ils réagissent très vite en cas de besoin et n’ont pas peur de mettre les mains dans le cambouis. Leur pragmatisme les rend débrouillards et capables d’apprendre vite de nouvelles compétences pratiques. D’ailleurs, ils savent généralement se servir de plusieurs outils (matériel d’art, de jardinage, de bricolage, de musculation, d’équitation, instrument de musique, machine à coudre, etc.). Les ESxP font partie des types les plus énergiques : dans le feu de l’action, ils semblent infatigables et en osmose totale avec l’instant présent, un état souvent communicatif. Les ISxP alternent entre des phases de calme introspectif (où on ne soupçonnerait pas ce qui va suivre) et des phases d’explosion d’énergie, durant lesquelles ils se vident la tête ou mettent à exécution leurs idées.
Les SP ont une approche originale et délurée de leur environnement. Ils n’ont pas leur pareil pour transformer une activité ennuyeuse en jeu, détourner les objets de leur usage ou improviser un peu n’importe quoi pour le simple plaisir d’explorer. (Du genre, réparer le lavabo avec des pâtes et une truelle, sauvant ainsi littéralement les meubles.) Leur manière de s’approprier spontanément le monde à leur sauce, avec souvent une sensibilité esthétique très développée, est parfois la source de découvertes intéressantes. Par soif d’aventure et de sensations, ils osent ce que d’autres types n’auraient pas envisagé. Par exemple, un photographe SP ne se laisse pas arrêter par un panneau « Ne pas franchir cette ligne », s'il y a des clichés spectaculaires ou très utiles à la clé.
Les SP sont d’ordinaire tolérants, agréables à vivre et plutôt optimistes. Peu attirés par les grands débats houleux, ils évitent de se monter la tête quand on peut oublier tout cela et aller plutôt partager un repas ou un verre. Ils sont souvent taquins et audacieux, amusant la galerie avec diverses pitreries. Ils portent également peu de jugement sur les autres, considérant que ce qu’ils sont et font maintenant compte davantage que le passé ou des rumeurs non vérifiées. Cette aura « cool » est en général très appréciée et contribue à entretenir une ambiance détendue dans le groupe.

Faiblesses

Les types SP supportent mal les cadres stricts, notamment quand ils ne semblent pas avoir d’utilité concrète et immédiate. Ils sont enclins à ignorer les règles de façon plus ou moins explicite (du passif-agressif au comportement dissipé assumé) s’ils se sentent injustement bridés. Il faut leur permettre de s’exprimer corporellement et de s’approprier leur environnement (pouvoir se lever et déambuler si besoin, décorer son bureau, amener des objets anti-stress, porter des tenues dans lesquelles ils se sentent à l’aise…), ainsi qu'à adapter les procédures à leurs méthodes personnelles, dans la mesure du possible. Ils seront bien plus motivés à respecter les délais et leur hiérarchie dans cette configuration.
Les SP sont peu voire pas du tout attirés par la théorie (sauf si elle a une application pratique évidente). Ils estiment que se perdre dans mille interprétations est une perte de temps : cela crée des problèmes inutiles tout en ne résolvant pas ceux qui se trouvent sous nos yeux ! Il est donc primordial de toujours permettre aux SP de voir en quoi ce qu’ils apprennent et réalisent peut être relié au monde physique, par exemple en remplaçant les formations magistrales par des ateliers interactifs. Le rejet de l’abstrait des SP pose problème dans les situations où il est nécessaire d’observer au-delà des apparences pour accéder aux strates plus complexes d’un problème. Quand les faits bruts ne suffisent plus pour comprendre une situation, ils se retrouvent bloqués et commencent à anticiper des scénarios catastrophes, trop peu habitués à faire confiance à leur intuition. Ils peuvent commencer par essayer d’exercer leur N quand ils travaillent déjà avec leur S : visualiser ce qui est probablement caché dans cette machine, songer aux symboles qu’évoque cette tenue, penser à la philosophie derrière cet art martial, etc.
Les SP ne planifient pas à long terme et pensent peu aux conséquences de leurs actes. Ils ont tendance à bifurquer du projet initial dès lors qu’une option plus attirante se présente (ce qui risque notamment d’arriver si leurs tâches sont répétitives). Particulièrement imprévisibles, ils ont souvent besoin d’être retenus par le col, sans quoi ils pourraient foncer sans avoir assez réfléchi aux enjeux, qu’ils soient techniques ou humains.

Les TP

Forces

Les TP ont une manière de penser qui leur est toute personnelle. Ils n’hésitent pas à se détacher des références classiques ou à combiner des sources d’informations variées pour « faire leur miel », c’est-à-dire construire un système de pensée logique unique, qu’ils vont chercher toute leur vie à optimiser. Ils deviennent souvent experts dans les domaines qui mobilisent leur système, que ce soit au niveau théorique ou pratique selon leur préférence N ou S. Dans un souci de perpétuelle amélioration, ils accueillent sans problème les critiques et sont prêts à réaliser des expériences sortant des sentiers battus. Ainsi, ce sont souvent des profils ingénieux, capables de chambouler le cadre habituel avec leurs compétences solides et leurs traits d’esprit.
Dans la continuité du point précédent, les TP sont peu dépendants des normes sociales et se fichent royalement du regard des autres. Ils ont assez de confiance en leurs réflexions pour ne pas se laisser influencer par le groupe, et seront les derniers à jouer des hypocrites pour obtenir sa validation. Ils ne craignent pas d’avoir des opinions impopulaires, l’important étant qu’elles soient pertinentes à leurs yeux. Leur entêtement à préférer la logique à la diplomatie permet d'amorcer des changements bénéfiques dans le groupe, comme briser des tabous, résoudre des problèmes que personne n'osait relever par peur de gêner les autres…
Les TP ont un tempérament à la fois flexible et impassible. Ils sont très difficiles à perturber ou à vexer, se montrent tolérants avec les autres et ne cherchent pas les conflits sociaux inutiles. Il est hautement improbable qu'un drama au sein d'une entreprise soit déclenché par un TP. Ils savent généralement rester calmes dans les situations où la plupart des gens paniqueraient, et peuvent facilement proposer des activités amusantes pour détendre le groupe. Leur façon rationnelle et décontractée d’appréhender le monde invite aussi chacun à prendre du recul sur les situations, qui sont rarement aussi graves qu’on le croirait au premier abord. (Surtout quand le TP débarque avec une solution de son cru.)

Faiblesses

Les TP paraissent froids, voire asociaux. Ils n’ont pas le réflexe de consulter les autres avant de prendre leurs décisions et peuvent ainsi les blesser, faute d’avoir songé aux conséquences de leurs actions sur eux. Il leur est difficile de comprendre la nécessité de respecter des normes sociales et de ménager ses paroles, eux-mêmes étant peu susceptibles. (Les autres n’ont qu’à être moins sensibles !) En outre, les TP expriment peu leurs propres émotions et n’apprécient pas passer du temps à les explorer : pour eux, ce sont des sortes de parasites, entravant leur logique si bien huilée. Ils fuient ou se défendent si on les oblige à se concentrer sur cet aspect d’eux-mêmes. Ils ont peu de patience lorsqu’il s’agit d’écouter quelqu’un d’autre parler de ses affects, et peuvent éviter sciemment les situations où ils devront gérer les sentiments d’autrui. Si le TP comprend qu’une personne blessée va provoquer une situation encore plus désagréable pour lui, il fera plus d’efforts de diplomatie. Autrement, il aura besoin de beaucoup de temps passé avec les gens pour s’attacher à eux et devenir plus sensibles à leurs besoins.
La logique des TP étant calibrée spécialement pour un individu, elle n’est pas forcément accessible aux autres. Souvent, les TP évoluent au milieu d’un bazar dans lequel ils sont les seuls à pouvoir s’orienter. S’ils tombent malades ou quittent leur poste sans avoir pris assez de temps pour former leur successeur, cela peut être un problème. Ils doivent aussi faire un effort pour transformer leurs réflexions en discours compréhensible par tous, avec une structure et un vocabulaire adapté. Un effort qu’ils ont tendance à oublier de faire, c’est pourquoi il ne faut jamais hésiter à leur demander de réexpliquer autrement - sans quoi ils enchaîneront en pensant que tout va bien. (Le type T part du principe que si on ne lui dit rien, c’est que tout va bien.)
Les TP ont tendance à être têtus. Compte-tenu de la pertinence de leur logique, ils ont l’habitude d’avoir raison et acceptent d’autant plus difficilement de reconnaître leurs erreurs quand ils en font (notamment si la bonne solution impliquait une approche plus affective). S’ils ont l’impression que leur fierté est touchée, ils peuvent se replier sur eux-mêmes et rejeter farouchement les propositions s’opposant à leur système logique, bien qu’ils sachent en leur for intérieur que ce comportement est irrationnel. C'est à cette part d'eux qu'il faut s'adresser pour les ramener à leur état normal.

Les 4 fonctions cognitives de l'ESTP

SENSATION EXTRAVERTIE (Se)

La sensation extravertie est la capacité à percevoir les faits et le tangible dans l'environnement, elle cherche à s'immerger dans le présent et ses détails.

Cette fonction observe consciemment le monde extérieur et en recueille chaque détail afin de se construire une image réaliste de ce qui l'entoure. Cette fonction vit dans le présent, dans l'ici-et-maintenant, et est considérée comme la plus connectée aux faits réels des huit. Elle aime s'immerger dans son environnement et ressentir intensément l'existence. La sensation extravertie, tournée vers l'action, est souvent liée à un caractère pratique et pragmatique, parfois un peu tête brûlée.

La sensation extravertie est à l'aise dans les domaines qui demandent efficacité, débrouillardise et sens du dépannage. Elle donne des atouts dans la vente, la négociation et apporte diverses compétences techniques et manuelles.

C'est sa fonction dominante, elle est la base de sa personnalité et son bon développement est essentiel à son équilibre mental.

PENSÉE INTROVERTIE (Ti)

La pensée introvertie est la capacité à organiser et à structurer le monde intérieur de façon logique, elle cherche à obtenir l'explication rationnelle de toute chose.

Elle arrive facilement à cerner un concept, un système complexe ou une idée abstraite. Elle clarifie les définitions et cherche le mot juste afin de recevoir plus de précision pour elle-même, ne tenant pas compte de l'avis des autres. Cette fonction évalue et classe les informations en fonction de modèles qu'elle a elle-même établi, puis vérifie si les informations correspondent ou non au modèle. Elle pousse le raisonnement aussi loin que possible et préfère la pensée pour la pensée à l'application concrète, quand elle n'est pas équilibrée.

La pensée introvertie est particulièrement à l'aise dans le monde de la recherche et de la conception, mais aussi dans toute activité exigeant originalité et profondeur de pensée. On la retrouve souvent dans les domaines créatifs et scientifiques.

C'est sa fonction secondaire, elle sert à soutenir sa fonction dominante et à maintenir un équilibre entre l'introversion et l'extraversion.

SENTIMENT EXTRAVERTI (Fe)

Le sentiment extraverti est la capacité à réorganiser l'environnement sur base de ses valeurs, elle cherche l'harmonie sociale autour de valeurs partagées.

Elle réorganise le monde extérieur sur base de critères moraux et en vue de satisfaire les personnes de son entourage. Elle communique, tient compte des autres, organise les groupes pour satisfaire leurs besoins, et maintient les valeurs et la bonne entente au sein d'un groupe. Elle cherche l'harmonie et est facilement blessée par le conflit ou la critique. Elle veut être au centre de l'attention, fait preuve d'entregent et entretient méthodiquement son réseau relationnel.

Le sentiment extraverti se sent à l'aise dans l'organisation ou dans les activités relationnelles, notamment dans la relation d'aide et de conseil, où il prend volontiers un rôle de conseil actif ou, dans certains contextes, de leader.

C'est sa fonction tertiaire. Moins développée que les deux précédentes, elle vient renforcer sa personnalité dans son orientation principale.

INTUITION INTROVERTIE (Ni)

L'intuition introvertie est la capacité à rassembler les liens sous-jacents dans le monde intérieur, elle cherche à synthétiser les possibilités dans une image globale.

C'est une fonction qui s'attarde intuitivement sur les liens sous-jacents et les connexions entre les idées. Elle travaille à se concentrer sur l'essentiel, éliminant le superflu et dégageant des motifs qui serviront de base à de nouvelles idées. Elle n'aime pas être débordée. Elle crée de nouvelles images synthétiques afin de clarifier les raisonnements. Elle s'intéresse aux causes et aux conséquences, elle voit les possibilités pour le futur et conçoit de nouvelles façons de voir les choses.

L'intuition introvertie est à l'aise dans les activités requérant un esprit de synthèse, que ce soit dans le management, les sciences ou les arts, tant qu'elle est là où elle peut développer une vision à long terme et ordonnée d'un projet.

C'est sa fonction la moins développée et, en théorie, celle qui lui pose le plus de problèmes, car son fonctionnement réside dans son inconscient.

Stack de fonction de l'ESTP d'après le modèle de Beebe (source : Préférences & Dynamique)

		Nom	Appelation	Rôle de la fonction	Fonctionnement pour l'ESTP
1.	Se	Dominante	Le Héros / Héroïne	La fonction Dominante, fonction à laquelle on se fie le plus, et à la laquelle on s'identifie le plus souvent. Elle constitue le cœur de la personnalité et lui donne son orientation générale. C'est la fonction la plus consciente et la plus développée, visible dès l'enfance. Cet archétype apporte à la personnalité force, persévérance et résistance à l'adversité. C'est la partie de l'ego que nous sommes le plus prêts à revendiquer, car elle est associée à un sentiment d'aisance et de maîtrise... voire un complexe de supériorité !	Immersion au présent dans l'environnement via les 5 sens, en contact avec les possibilités et opportunités concrètes à saisir.
2.	Ti	Auxiliaire	Le Parent	La fonction Auxiliaire, deuxième fonction en termes d’importance, apporte un appui à la fonction dominante et l’aide à atteindre un équilibre sain : un copilote essentiel ! Ensemble, les fonctions dominante et auxiliaire sont les fonctions préférées. Cet archétype représente le parent idéal, qui va prendre soin des autres, leur apporter attention, soutien, protection,... à sa façon ! Un rôle clé dans les rapports sociaux.	Simplifie la complexité grâce à des questions clés et des explications concises, éprouve les principes logiques avec franchise.
3.	Fe	Tertiaire	L'Éternel Enfant	La fonction Tertiaire n’est pas une des fonctions préférées, elle est généralement beaucoup moins développée et moins consciente que les deux premières. Elle est le plus souvent exploitée dans la deuxième moitié de la vie et contribue à la complétude. Cet archétype de la jeunesse éternelle apporte un renouveau et va permettre à la personne de relativiser, de se donner le droit de jouer, de créer et de faire des erreurs.	Convivialité et camaraderie, vigilance pour éviter les conflits, actions en écho à une cause commune en créant du lien.
4.	Ni	Inférieure	L'Anima / Animus	La fonction Inférieure est - parmi les 4 fonctions du type MBTI - la fonction qui reçoit le moins d’énergie et d’attention au cours de la vie ; c’est donc habituellement la moins développée. C’est l’opposée de la fonction Dominante et elle devient importante en situation de stress, ce qui nous permet de la rencontrer de façon parfois prématurée. Cet archétype représente la partie féminine chez un homme (Anima) et masculine chez une femme (Animus) et peut apporter équilibre, maturité, plénitude... une fois apprivoisée ! Sensible et contrastée, c'est une porte vers l'ombre et l'inconscient.	Projection dans le futur inspirée par l'instant présent, nourrie par l'expérience sensorielle pour donner du sens à l'avenir.
5.	Si	Ombre 1	L'Anti-Héros	Cet archétype a tendance à s'opposer au héros et aux autres archétypes conscients. Il peut créer un déséquilibre, déstabiliser en créant le doute, l'insécurité. Son intégration peut donner de l'ampleur à la Dominante et consolider les aspirations du héros.	Rejet voire mépris des informations détaillées en l'absence de lien avec une réalité connue ou un problème à résoudre.
6.	Te	Ombre 2	Le Parent Critique	Cet archétype a tendance à critiquer et poser des limites à la personnalité, de façon autoritaire et arbitraire, en mettant en évidence les failles et points faibles. Le sens et la cohérence de ses messages sont complexes à interpréter et il peut nous décourager. Son intégration peut apporter sagesse, sens critique et autonomie.	Revendique des actions en contradiction avec toute logique objective, remet en question les horaires et les échéances actées.
7.	Fi	Ombre 3	L'Enfant rebelle	Cet archétype a tendance à apparaître de façon imprévisible, comme un enfant turbulent, farceur et impertinent. Il peut nous donner l'impression d'être maladroit et inadapté. Son intégration permet de développer humour et autodérision, et de dépasser des difficultés avec créativité.	Manipulation en jouant sur des dilemmes éthiques, et des questions-pièges, qui amènent à une culpabilisation sans issue.
8.	Ne	Ombre 4	Le Démon	Cet archétype est le moins connu, le plus enfoui dans les profondeurs de l'inconscient, il peut créer des distorsions, confusions, chaos et pertes de confiance. Il peut évoquer un aspect bestial, incontrôlable, que l'on projette sur les autres, de façon méprisante ou idéalisée. Son intégration favorise une transformation profonde, qui relie symboliquement ange et démon. Il peut libérer un élan de création et d'innovation.	Confusion entre les événements réels et des hypothèses imaginées, dispersion des idées, vision fantasmée de l'avenir.

Stack de fonction de l'ESTP d'après le modèle de Beebe (source : Le MBTI change ma vie)

		Fonctionnement pour l'ESTP
1.	Se	Immersion au présent dans l'environnement via les 5 sens, en contact avec les possibilités et opportunités concrètes à saisir.
2.	Ti	Simplifie la complexité grâce à des questions clés et des explications concises, éprouve les principes logiques avec franchise.
3.	Fe	Convivialité et camaraderie, vigilance pour éviter les conflits, actions en écho à une cause commune en créant du lien.
4.	Ni	Projection dans le futur inspirée par l'instant présent, nourrie par l'expérience sensorielle pour donner du sens à l'avenir.
5.	Si	Rejet voire mépris des informations détaillées en l'absence de lien avec une réalité connue ou un problème à résoudre.
6.	Te	Revendique des actions en contradiction avec toute logique objective, remet en question les horaires et les échéances actées.
7.	Fi	Manipulation en jouant sur des dilemmes éthiques, et des questions-pièges, qui amènent à une culpabilisation sans issue.
8.	Ne	Confusion entre les événements réels et des hypothèses imaginées, dispersion des idées, vision fantasmée de l'avenir.